續上篇 : Mike Arrington 二月在倫敦的演講 - 1
Buzz Factor
想要成功, 要讓你的產品能夠在 blog 圈或媒體引起一些新的話題 (Buzz) 出來, 而要能引起話題, 請:
1.
Solve a real problem最基本, 新產品解決了現有產品的致命問題
2.
不要再跟風不要再做出第 200 個像 YouTube 一樣的影音分享網站, 或第 25 個 Ajax 的個人首頁網站
不過你可以試著在這些成功案例身上再加上足夠 (可以有鑑別性) 的變化 (twist),
像
Aniboom 是個專門讓用戶上傳
自製動畫卡通的影音分享網站, 降子就有點意思, 大家才會願意在專欄或 blog 中提到你
3. 如果你自己沒有個
blog, 從現在開始寫吧
創業者自己要有 blog 能跟大家交流,
如果你沒有 blog 可以馬上回應那些 bloggers 和記者對你產品的建議, you're hurting yourself!
這些 bloggers 或記者都希望你尊重他們, 願意回應他們的意見, 有個 blog 謝謝他們寫你的產品, 他們以後還會持續報導你的產品
所以創業者一定要有個可以跟大家交流的 blog
4. 如果產品推出後都沒有任何 buzz, 回頭重新想想
產品本身為何沒造成迴響, 而不該想成是 marketing 沒有做好
Areas of Opportunity我認為未來出頭的幾個題目:
1. Offline/Online Adobe Apollo - 這非常非常重要!
(Arrington 在此次演講前後都提到他相信 Apollo 會影響很大)
Apollo 讓你很方便的可以開發出同時在連線 (online) 與離線 (offline) 狀態使用的程式
想像一下看照片時, 你想把照片放在 flickr, 但同時也會想要有一份放在自己硬碟, 沒上網時也可以看
有了 Apollo 這平台, 像這樣的應用很容易就可以被開發出來, 而且也還有成千上百的新應用等著被開發出來
若你有某個可以應用 online/offline 模式的想法, 現在就趕快開發, 不但 Adobe 會協助你, 你也可以及早切入這個新市場
Firefox 3.0, 也可以做到上面 online/offline 的 web applications
2. DRM and music/movies/tv
如果你的服務是可以突破現在影音服務的版權問題又能吸引使用者, 這絕對會很轟動,
如
Joost (skype 和 kazaa 的創辦人成立的新公司), 他們已經談下很多大版權, 等著主宰這個市場
而我相信除了 Joost 之外, 還有相當龐大的商機就在那裡等著合適的應用出現
3. Data and service portability像
Teqlo,
Ning,
Yahoo pipes 這些服務都很重要, 但還沒有人知道怎麼從上面賺錢, 如果你有可以賺錢的想法, you can win
4. Mobile行動服務在美國遲早要有爆炸性的成長, 最近像是 iPhone, 或是內建GPS 與 Google Map 的服務的
Helio (這是美國一家 MVNO電信業者), 都是很重要的新方向
尤其是你可以
找到一個方法跳過電信業者提供你的服務, 你更有機會勝出
在此花一面介紹 Apollo 的樣子
Q & A 時間
Q1: What is "Too Much Money"? 怎麼樣的狀況是「籌了太多錢呢?」(上一篇有提到, Raise too much money 是導致創業失敗的原因之一)
A:
當你不再擔心公司錢不夠時, 就是籌到太多錢了!當你去看個公司在「募到錢之前」做了哪些東西, 跟「募到錢之後」做了哪些東西,
通常會發現他們在「募到錢之前」做的事情, 遠比「募到錢之後」多很多
去想那些籌錢情況, 當你創業努力做著你的產品, 然後還要乞求別人投資你, 甚至都沒錢付員工薪水了
想想那個滋味:
It Sucks!但這段時間你做的事情卻是最多的!
每當我問起創業家, 什麼時候是他們創業過程最美好的一段呢? 他們都是回答
籌到錢之前!! Always!!
前面那段艱辛的日子總是最難熬卻又最多貢獻就像 YouTube, 之前創業團隊看著用戶越來越多, 但頻寬越吃越兇, 卻還沒有收入
在看不到未來的狀況下, 就有一個創業夥伴承受不住, 選擇先退出, 不玩了
但最後 YouTube 卻是相當成功
所以,
What's "Too Much Money"? 讓我這樣說吧: 當你要籌錢時,
Raise as little as you possibly can!!Q2: US vs UK/Europe 創業的環境的差異A: 這有很大的不同, 不是因為法律層面去看成立一個公司有多難之類的
在美國, 如果你是個像 AT&T 這樣大公司的副總, 你說想要離開工作去創業,
所有人, 包括你週遭的家人朋友立刻會覺得, 哇!你了不起! 他們更看得起你, 覺得你很有種!
尤其在矽谷, 這樣每個人都想創業的氣氛反而是有點過頭了
但在英國, 說自己想要創業不會有這樣一個環境在支持他
因為這樣的創業環境, 使得在英國創業較少較難
我不覺得這個環境問題在歐洲會有所轉變, 反而是美國會漸漸向歐洲靠攏才是
而亞洲則會接上美國這種創業的氣氛
Q3: 怎麼看網路上做 Content business 和 Application 的差異?(content business 好比寫 blog, like TechCrunch)
A: 這兩個是很不同的, 不過都是 Talent plays the role.
做 content 就像拍電影之於好萊塢, 你想去拍片, 你想當個明星, 但有這麼多的明星, 你要在其中出頭不容易
同樣的事情在網路上也有點像, 寫 blog 就像每個作家都有自己的品牌
像 techcrunch, 我們因為早進入市場而搶到很多機會, 但隨著進入門檻低, 早進入市場的人要一直維持住也變得不容易
但, 網路世界與好萊塢相比的好處就是你不必去說服別人幫你發行你的東西, 一切很民主, 受歡迎內容的會出頭, 每個人都有自己的觀眾
Q4: 什麼是 "removing friction"? 怎麼解釋克服了原有服務的障礙?A: 想想看 YouTube, 在 YouTube 找影片只要花兩秒就可以找到,
比以往你要靠著 P2P 軟體找你要的影片簡單很多
好比你要找兩個月前的某個影集, 有了 YouTube 就比以前容易很多, 這就是 removing friction
Skype 就讓打電話變得很簡單很便宜, 有時候使用者遇到的問題, 就是原本使用的服務要花很多錢,
remove friction 常常就是指 remove costs
當本來的服務都還在收錢, 而你可以提供個免費的同樣服務, 這也是 remove friction
就像之前提的 Jingle 的 free 411 服務也是
當你要進入市場競爭時, 你採用免費手段競爭, 通常你會有個蜜月期,
因為你的對手還在收費, 要是他也跳下來變成免費, 他現有的營收馬上就要消失了, 所以通常就不敢做
好比online email, Gmail vs Yahoo! Mail,
Gmail 是免費的, 要用 Yahoo! 的 POP3 email 每年收大約 20 美金,
如果 Yahoo! 的 VP 現在說, 好, 我們也開始免費!
那假設過去原本有 100 萬人每年付個 USD 20, 現在 Yahoo! 就會驟降 USD 2000 萬營收
這是很難有人敢提的, 也沒人敢擔這個責任
Q5: 你怎麼看 Google Ads 未來對網路的影響? 如果我說我自己做個網站一天賺個100,200 美金Google Ads, 你覺得我該 quit 我正職嗎?A: 我自己不認識誰是只靠 Google Ads 維生的,
不過如果你說你原本光靠Google Ads就可以賺個一天一兩百塊美金,
我認為當你真能拿到支票時, 你應該有想法怎樣可以讓你賺更多錢了!
我不會說要你辭去正職去靠收 Google 廣告維生, 但我認為你該辭職然後用這個網路事業賺更多錢, 你會有機會的!
而對 Google Ads 看法, 這樣的廣告方式絕對會發展下去的
搜尋廣告的發展以後可能更進化, 更能抓到使用者上網時的需求
Yahoo! 的 Panama 和 Microsoft 的
AdCenter 也都開始提供類似的廣告方式
降子市場上就會有三家類似的廠商了, 各家在競爭狀況下就會被迫要多拆分給使用者錢
而不像現在只有 Google 自己訂要拆給用戶多少錢
以後使用者就可以比較哪個對自己最有利
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就翻到這邊了,
大致都滿認同 Mike Arrington 以上的看法
如果你目前還沒開始創業, 可以先觀察看看,
若已經開始了, 我猜, 也跟我們一樣有很多感觸吧 :D
尤其其中提到為什麼不要籌太多錢,
或籌到錢還有什麼後果要考慮, 會失去哪些重要的東西,
這個議題在另外一場演講是歐洲有名的創投
Index Ventures 的 Ben Holmes 的演講 有比較多介紹
有時間的話, 也想來翻一下給大家參考...
Apr 05 2007, 02:01:28 AM CST
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Thursday May 31, 2007
